Udając się do pośrednika w obrocie nieruchomościami, mamy nadzieje, że pośrednictwo pomoże nam przy sprzedaży naszej nieruchomości w okresie stosunkowo dużego zastoju w dziedzinie handlu nieruchomościami. Jeżeli jednak chcemy, aby pośrednik podjął skuteczne działania w sprawie znalezienia kupca na naszą nieruchomość, a następnie finalizacji całej transakcji, powinniśmy wybrać umowę pośrednictwa z tak zwana wyłącznością.

Pośrednicy preferują tego rodzaju właśnie umowy, bowiem są one z jednej strony skuteczniejsze w działaniu, z drugiej zaś zapewniają pośrednikowi wynagrodzenie za dobrze wykonaną prace i większe bezpieczeństwo samej współpracy z klientem. Dla klienta taki rodzaj umowy też jest bardziej korzystny, bowiem biuro pośrednictwa będzie starało się bardzo znaleźć kupca na dana nieruchomość, jeżeli jego pracownicy wiedzą, że są wyłącznymi gospodarzami oferty i nie stanie się tak, że klient nagle zerwie umowę – wtedy cała praca agencji i wysiłek jej pracowników idą na marne. Dlatego przy innych rodzajach umów pośrednictwa agencja nie widzi powodów angażowania się w sprzedaż danej nieruchomości, mając tylko iluzoryczne szanse na jakakolwiek prowizję.